今年国家九部委联合发文拟推行的“药店专柜销售”模式,目前正进入试点阶段。据悉,首批试点的奶粉品牌共有12个,其中包括惠氏、雀巢、美赞臣、多美滋和雅培5家“洋奶粉”和伊利、蒙牛等7家国产品牌。而销售婴幼儿奶粉的药店需从工商部门获得配方乳品流通许可,方可设专柜销售婴幼儿配方乳品。

业内人士认为,“药店专售奶粉”价格也不会便宜,生产企业不会因为新增一个渠道而冲击现有渠道。

事实上,广东早有药店和奶粉企业在尝试这种新销售模式。今年早前,广州合生元与老百姓药店签署合作协议,合生元旗下婴幼儿奶粉在老百姓药店内销售。

“药店销售奶粉,我不太看好。”国内一家代理某外资品牌婴幼儿奶粉企业负责人表示,目前在婴幼儿奶粉销售渠道中,药店渠道所占比例几乎可忽略不计,以后作为一种新渠道,其所占比例有多大也有待观察。据该人士称,药店卖保健品所获得的利润,相较之卖奶粉要更大,因此从这个角度看,药店未必有动力持续、扩大奶粉销售。

多家业内人士和乳制品企业均认为,药店销售奶粉作为一种新渠道开发,是可行的。但在药店销售奶粉消费者未必会获得便宜,“药店也是渠道之一,有部分连锁药店,同样存在收渠道费、周年节日推广费问题,渠道费用、配送费用不低。而且,企业为了稳定其产品价格体系,也不会将在药店渠道销售的产品降价,否则将对其他渠道带来冲击。”

资深乳业分析师宋亮认为,虽然渠道简单化会使奶粉价格便宜些,但“如果奶粉卖得比超市便宜,原有渠道就会萎缩,这是奶粉企业不愿意看到的。”他还指出,按食药监部门的要求,目前药店卖非药品的面积不能大于30%,也就是说,一家药店只能放两三个柜台或约10个品种的奶粉,而且每个品种可放的数目不多。