事件：2011年5月25日，在上海世博主题馆与新国际博览中心同期举行的“第16届中国国际厨房、卫浴设施展览会”备受关注，陆毅、孙俪、郭晶晶、李嘉欣、范冰冰、田亮等明星的亮相或即将亮相，博得了数万参展客商的青睐，也为给竞争激烈的厨卫市场带来十足看点。

明星代言，是指利用名人、明星的平面肖像或录像，通过一系列的宣传载体让产品的终端受众广为知晓的一种营销工具。目前已被各个行业及企业主所广为接受。

相较于楼盘、汽车、手机、饮料、皮包、服装、药品、食品等行业而言，生硬刻板的五金机电产品平素无人问津，品牌宣传困难重重。若想快速聚拢人气，声势浩大的推广产品，借助明星的影响力乃首选之举。

明星作为一个公众人物，代言某一产品，消费者就不自觉地把对明星的仰慕转移到商品上，很大程度上引领消费趋向。商家正是看中了明星的名人广告效应，明星代言给商家带来“立竿见影”的成效，一时间销售量大幅攀升；水涨船高。



明星代言袭来五金机电行业拉响品牌战

某知名卫浴品牌负责人透露，虽然是以经济价值互换为基础，但是品牌企业凭借明星的大众效应，能在日趋激烈的市场竞争中站稳脚跟，增加品牌自身的抗压性。“曾经一个二线品牌，产品设计与质量均与一线品牌存在差距，自从请了一位女星代言后，品牌层次迅速提升，市场明显增加。”

实际上，五金机电企业签约代言人的现象在业界早已出现，近一两年内表现更为突出，成为业界潮流。据笔者了解，除了方太、老板、创尔特等直接面对终端市场和消费者的厨电生产企业，中宇、辉煌等卫浴企业也陆续签下明星，代言者横跨影、视、娱、体各界。先有“方太＋刘谦”、“TOTO＋陈慧琳”、“惠达＋孙俪”、“辉煌水暖＋陈鲁豫”，后有“中宇＋郭晶晶”、“关之琳＋比乐木门”等模式。

某种程度上，明星代言确实能让欠缺品牌知名度的企业“一炮而红”，这些冷门五金机电品牌摆脱以往“踏实做产品、低调做品牌”的一贯作风，群起掀起“明星代言热”，动辄数百万每年的代言费足以可见这些企业实力的增强和品牌意识的提升。

然而，就机电在线小编看来，五金机电企业做品牌并不等于请明星，对于创建品牌来说，产品质量、技术创新、人才培养、销售渠道建设等等，才是永恒的主题，产品才是决定品牌成败的关键。，“明星们“能做到的充其量只是发挥了精神层面的”明星效应“而已，真正推动产品销售的，终究还是奋战在一线的营销人员和经销商等“另类明星”。

如此境遇下，五金机电商圈将如何打响品牌营销战？需要注意哪些细节呢？

其一，明星代言应找准品牌切入点。在明星代言开始成为风潮的时候，有必要思考：企业是否一定需要代言人？代言人时候一定要是明星？如何评价目前代言人对企业品牌提升的作用？

五金机电产品的品牌推广非常重要，企业首先需要找准自身的定位、品牌形象和产品特征，然后再按图索骥的找到契合产品诉求点的代言明星。如果代言人的品德形象与品牌的匹配度一致，或者过去的经历和背景，作品能够和品牌文化产生对接，这样的代言说服力就会更高。如中宇选择郭晶晶为代言人，就是通过水、跳水皇后这个媒介来彰显自身的特征和行业地位。

其二，攻占市场需加大创新力度。具备坚实的品牌基础再加上优秀的代言人推广，效果自然是锦上添花，但若是孱弱不堪的企业实力再加上高额的代言成本，却未必能够取得等价的回报。

实际上，对于正在上升期的企业来说，代言费用大可以用于技术创新，材料革新或者渠道的疏通，同样能获得高额的回报，在内涵成熟之前贸然的投入高额代言成本，风险非常大。

品牌营销的最终目的就是要将产品转移、过渡到终端消费者手里。因此，不管是加入电子营销、请明星代言，还是加大创新力度，提升产品质量，能打响品牌战的方法都值得推荐。